探討電力市場(chǎng)營(yíng)銷中技術(shù)營(yíng)銷體系的建設(shè)

【文章摘要】
電力市場(chǎng)營(yíng)銷包括多項(xiàng)內(nèi)容，其中技術(shù)營(yíng)銷體系對(duì)電力市場(chǎng)整體營(yíng)銷水平有著較大的影響，通過(guò)建立技術(shù)營(yíng)銷體系，可以保證電力系統(tǒng)更加穩(wěn)定的運(yùn)行，可以促進(jìn)電力市場(chǎng)健康的發(fā)展。技術(shù)營(yíng)銷體系在電力市場(chǎng)營(yíng)銷中具有較高的地位，其對(duì)電力市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展有著關(guān)鍵性影響，所以，電力市場(chǎng)的工作人員一定要做好技術(shù)營(yíng)銷體系的建設(shè)工作。
【關(guān)鍵詞】
電力市場(chǎng)；營(yíng)銷；技術(shù)；建設(shè)
隨著我國(guó)電力體制的改革，電力市場(chǎng)營(yíng)銷體系在實(shí)行的過(guò)程中也需要不斷的完善，技術(shù)營(yíng)銷體系是電力市場(chǎng)營(yíng)銷重要的組成部分，電力市場(chǎng)在改革的過(guò)程中， 也呈現(xiàn)出了較多的特點(diǎn)，首先，電力市場(chǎng)具有公正、公開(kāi)的原則，其次，電力行業(yè)需要朝著綠色節(jié)能的方向發(fā)展，最后，電力行業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中需要實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的最大化。當(dāng)前社會(huì)，電力市場(chǎng)出現(xiàn)了供不應(yīng)求的形勢(shì)，電力企業(yè)的工作人員必須應(yīng)用良好的技術(shù)，保證電力系統(tǒng)的穩(wěn)定運(yùn)行，這樣才能避免電力系統(tǒng)故障對(duì)企業(yè)帶來(lái)的損失。下面筆者對(duì)電力市場(chǎng)營(yíng)銷中技術(shù)營(yíng)銷體系建設(shè)的方法進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹。
1 知識(shí)的掌握
電力市場(chǎng)營(yíng)銷體系在建設(shè)的過(guò)程中， 需要了解供需架構(gòu)的影響因素，電力企業(yè)供電機(jī)組在運(yùn)行的過(guò)程中，生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)備等對(duì)系統(tǒng)的正常運(yùn)行都會(huì)產(chǎn)生影響， 所以，工作人員要掌握網(wǎng)架結(jié)構(gòu)的特性， 還要了解當(dāng)前市場(chǎng)對(duì)電能的需求情況。掌握這些電力市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)，可以制定出科學(xué)、合理的營(yíng)銷體系，營(yíng)銷知識(shí)包括電力市場(chǎng)認(rèn)知資料、電網(wǎng)輸送能力、網(wǎng)架結(jié)構(gòu)資料、電力企業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)等。掌握這些信息，可以了解電力市場(chǎng)供求關(guān)系，對(duì)制定未來(lái)發(fā)展規(guī)劃有著重要的參考價(jià)值。了解電網(wǎng)的輸送能力，可以了解區(qū)域受電情況，可以了解當(dāng)?shù)財(cái)嚯娀蛘咄ｋ姷脑�因�?從而對(duì)電網(wǎng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化。了解電力企業(yè)生產(chǎn)數(shù)據(jù)以及財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，可以了解企業(yè)生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)以及經(jīng)營(yíng)狀況，可以為電力市場(chǎng)營(yíng)銷建設(shè)提供重要參考信息以及理論依據(jù)。
2 信息的收集
隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，用電企業(yè)的數(shù)量在不斷增加，電力市場(chǎng)環(huán)境也越來(lái)越復(fù)雜，可以了解電力企業(yè)占電力市場(chǎng)份額的情況，這樣可以掌握企業(yè)的經(jīng)營(yíng)信息， 可以第一時(shí)間掌握企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。電力市場(chǎng)營(yíng)銷人員需要機(jī)那里臺(tái)賬，要做好信息收集工作，這樣才能為電力市場(chǎng)營(yíng)銷方案的建立提供重要依據(jù)。電力市場(chǎng)的營(yíng)銷人員首先要收集市場(chǎng)信息，其次要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，最后還要收集大用戶的信息，這樣才能了解企業(yè)運(yùn)行狀況。電力市場(chǎng)信息包括用電需求等內(nèi)容，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，可以做到知己知彼百戰(zhàn)百勝， 掌握大用戶信息，可以了解交易對(duì)象的需求，可以更好的優(yōu)化營(yíng)銷方案。另外，電力企業(yè)的工作人員還需要掌握企業(yè)運(yùn)行臺(tái)賬，要對(duì)機(jī)組停運(yùn)臺(tái)賬進(jìn)行分析，這樣才能了解機(jī)會(huì)損失電量，才能保證機(jī)組運(yùn)行的高效性以及環(huán)保性。
3 分析的精度
在對(duì)收集的信息進(jìn)行分類與統(tǒng)計(jì)后， 可以總結(jié)出生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，可以了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀，通過(guò)對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析，可以掌握電力市場(chǎng)營(yíng)銷模式應(yīng)用的效果以及存在的漏洞。在對(duì)營(yíng)銷數(shù)據(jù)進(jìn)行分析后，可以總結(jié)出具有價(jià)值的改革措施，可以從當(dāng)前營(yíng)銷模式中，分析出需要改進(jìn)的問(wèn)題。通過(guò)對(duì)有效數(shù)據(jù)的同比與環(huán)比，可以發(fā)掘出電力企業(yè)更多的發(fā)展?jié)摿�，可以制定出切�?shí)可行的營(yíng)銷計(jì)劃。
3.1 電網(wǎng)數(shù)據(jù)分析
分析電網(wǎng)潮流的變化情況，主要是通過(guò)獲取電網(wǎng)調(diào)度穩(wěn)定數(shù)據(jù)得到的，在對(duì)電網(wǎng)潮流的變化情況進(jìn)行對(duì)比后，可以得出機(jī)組發(fā)電提升的突破口。在對(duì)電網(wǎng)發(fā)供電情況進(jìn)行分析后，可以了解到不同區(qū)域發(fā)供電情況，可以了解不同區(qū)域內(nèi)風(fēng)力、水力等因素對(duì)電力企業(yè)機(jī)組發(fā)電的影響，還可以分析出不同區(qū)域內(nèi)用戶用電增長(zhǎng)情況。
3.2 區(qū)域內(nèi)發(fā)電企業(yè)情況分析
在對(duì)區(qū)域內(nèi)發(fā)電企業(yè)情況進(jìn)行分析時(shí)，可以采用小時(shí)分析法，主要是對(duì)相同時(shí)間內(nèi)，區(qū)域發(fā)電企業(yè)機(jī)組發(fā)電情況進(jìn)行掌握，對(duì)企業(yè)年度用電量可以以小時(shí)的方式進(jìn)行對(duì)比，這樣可以了解到公司占市場(chǎng)的份額以及比重。在分析的過(guò)程中，還可以利用負(fù)荷率分析法，在對(duì)區(qū)域內(nèi)收集到發(fā)電企業(yè)機(jī)組運(yùn)行方式以及發(fā)電情況進(jìn)行掌握后，可以對(duì)機(jī)組負(fù)荷率進(jìn)行對(duì)比， 可以看出營(yíng)銷的效果。相關(guān)人員還可以進(jìn)行環(huán)保數(shù)據(jù)分析，在對(duì)區(qū)域內(nèi)電廠污染物排放量進(jìn)行對(duì)比后，可以了解到發(fā)電企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還可以找出促進(jìn)電力行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的方式。另外，工作人員還可以對(duì)電力企業(yè)燃燒成本進(jìn)行對(duì)比，可以了解發(fā)電需要利用資源的情況，可以了解企業(yè)電量獲取的情況，從而分析出機(jī)組容量所占份額，了解到電力企業(yè)機(jī)組優(yōu)勢(shì)。
3.3 發(fā)電企業(yè)內(nèi)部分析
在對(duì)發(fā)電企業(yè)進(jìn)行內(nèi)部分析時(shí)，要對(duì)機(jī)會(huì)損失電量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與分析，要通過(guò)設(shè)備缺陷以及電網(wǎng)約束，了解影響企業(yè)發(fā)電量的因素，這樣可以更好的掌握設(shè)備管理情況，可以制定出提高發(fā)電量的措施。在對(duì)電網(wǎng)計(jì)劃完成情況進(jìn)行分析時(shí)，要對(duì)發(fā)電企業(yè)每月發(fā)電信息進(jìn)行分析，這樣可以了解電網(wǎng)未來(lái)規(guī)劃的方向，可以找出應(yīng)對(duì)的措施，分析出企業(yè)發(fā)電量未完成的原因。
4 挖掘的深度
對(duì)電力市場(chǎng)營(yíng)銷能力的挖掘是促進(jìn)電力行業(yè)發(fā)展的有效措施，電力企業(yè)的工作人員在了解市場(chǎng)用電量以及需求變化情況后，可以做好應(yīng)急準(zhǔn)備；在了解到企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)以及所占市場(chǎng)份額后，可以提高企業(yè)在電力市場(chǎng)中的地位。只有在市場(chǎng)中占據(jù)有利的位置，才能挖掘出更多的用戶，才能實(shí)現(xiàn)雙贏，可以與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制定統(tǒng)一的聯(lián)盟，在互惠互利的條件下，可以實(shí)現(xiàn)增加發(fā)電量的目的。
日常報(bào)告分析式的挖掘，價(jià)值主要體現(xiàn)在短期及宏觀層面：通過(guò)對(duì)地方能源規(guī)劃方案、年度經(jīng)濟(jì)發(fā)展預(yù)測(cè)、新能源政策等的研究，觀察市場(chǎng)未來(lái)走勢(shì)，提前做好應(yīng)對(duì)變化的準(zhǔn)備。通過(guò)主動(dòng)參與職能部門制定相關(guān)政策，提升區(qū)域話語(yǔ)權(quán)。通過(guò)對(duì)電網(wǎng)公司年度運(yùn)行方式、各市場(chǎng)主體計(jì)劃?rùn)z修時(shí)間安排，預(yù)測(cè)各時(shí)間點(diǎn)供需形勢(shì)， 合理安排公司檢修、消缺時(shí)間，服務(wù)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。通過(guò)日網(wǎng)信息、網(wǎng)架潮流變化、市場(chǎng)主體信息的分析，了解公司發(fā)電水平，有無(wú)營(yíng)銷空間，及時(shí)采取相應(yīng)措施。通過(guò)對(duì)各市場(chǎng)主體分析，占據(jù)市場(chǎng)的絕對(duì)有利位置，通過(guò)大數(shù)據(jù)的比對(duì)、分析挖掘，尋找相關(guān)數(shù)據(jù)源。
5 結(jié)語(yǔ)
針對(duì)目前日益完善的電力市場(chǎng)建設(shè)及各發(fā)電單位間逐步走出單一價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)模式，電力市場(chǎng)的產(chǎn)品也需要發(fā)掘個(gè)性，需要有系統(tǒng)的策劃、宣傳、推廣產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，最終盡可能多的占據(jù)市場(chǎng)份額。因此電力市場(chǎng)中市場(chǎng)營(yíng)銷工作應(yīng)得到重視， 尤其是以“技術(shù)營(yíng)銷體系”為基礎(chǔ)的營(yíng)銷工作是可以通過(guò)一個(gè)團(tuán)隊(duì)、甚至一個(gè)人的能力提升整個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，對(duì)發(fā)電單位的發(fā)電業(yè)績(jī)起到極大積極作用的業(yè)務(wù)范疇，也是電力市場(chǎng)良性發(fā)展的必要組成部分。
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