“紅色吳起”如何扛起旅游大旗

［摘 要］隨著《2004—2010年全國紅色旅游發展規劃綱要》的出臺,紅色旅游成為當前中國旅游的最大熱點之一。吳起作為紅色旅游中最具代表性的一部分,在開發紅色旅游產品時,并未取得理想效果,本文從市場營銷角度,分析了吳起在發展紅色旅游資源過程中存在發展模式單一等諸多問題,提出了整合旅游資源、打造紅色旅游品牌等系列措施。 
　　［關鍵詞］紅色旅游；品牌；整合 
　　 
　　1 案例背景 
　　 
　　目前,陜北各個地區在“十一五”規劃中都把旅游業的發展列為了重要的規劃內容。吳起在結合紅色旅游資源的同時,不同程度上提出了發展紅色旅游的戰略,將紅色旅游作為新的經濟增長點。吳起經過多年的發展,初步形成旅游產業體系。吳起縣按照“基礎先行、景點打造、文化提升、市場運作”的思路,緊緊圍繞紅色游、綠色游、民俗游三大旅游項目,加快景區景點建設和旅游開發,大力發展旅游經濟,帶動第三產業快速發展。 
　　2010年,吳起縣將充分挖掘利用紅色革命、綠色生態、歷史民俗等資源優勢,把旅游業作為一項后續產業全面開發。通過專家論證、廣泛聽證、聘請權威機構規劃設計等辦法,高起點、大手筆制訂長遠發展規劃和年度實施計劃,確保旅游業有序開發,快速起步。按照“游舊址、瞻偉人、觀古跡、賞生態、體民俗”的功能要求,加快景區景點建設。同時聘請知名專家對景區景點進行整體形象設計和包裝推介,積極策劃舉辦各種節會,做好旅游線路連接,力爭早日進入全國紅色旅游二期規劃。 
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　　2 吳起紅色旅游發展中存在的問題 
　　 
　　2.1 基礎設施滯后,市場波動大 
　　吳起目前還存在交通不便、公共設施落后、基礎設施不健全等問題,是制約吳起發展紅色旅游的最大障礙。而紅色旅游發展帶有明顯的政治色彩,整體呈現波動發展態勢。由于政策導向的作用,紅色旅游市場有時會大起大落,這給紅色旅游的健康發展帶來了不利影響。 
　　2.2 革命歷史文化不受重視 
　　目前,不少“紅色文物”面臨自然的風雨侵蝕和人為破壞的雙重壓力。部分人對一些可移動文物進行收集、收購,致使一些珍貴革命文物流失,基本喪失了作為革命遺跡應具有的教育意義和教育功能。為此,開發紅色旅游不僅是政治工程,還是文化工程和經濟工程。 
　　2.3 知名度小,宣傳力度不夠 
　　對于新興紅色旅游市場,吳起的知名度很低,除了了解它是紅軍長征的落腳點,別的了解甚微。吳起尚未建立規范的宣傳模式,其宣傳力度欠缺,宣傳定位不清,宣傳信息不夠全面。 
　　2.4 各景區同化嚴重,缺乏形態創新 
　　就目前各地開發的紅色旅游產品來看,革命圣地和紀念地作為愛國主義教育基地,帶有明顯的社會公益性質。紅色資源的開發存在簡單化、程式化等缺點,景點雷同或形式相似。當前吳起紅色旅游僅以延安旅游為模板,并未將兩地紅色旅游資源集中整合。對紅色資源的深層魅力和現實價值沒有進行深度開發,旅游者在游覽此類景點時均以參觀為主,缺乏參與效應。 
　　 
　　3 對于吳起紅色旅游營銷策劃的對策及建議  體育論文發表
　　 
　　3.1 強化產業配套,完善旅游基礎設施建設 
　　一次旅游經歷會涉及食、宿、行、游、購、娛等多種旅游產品及服務,這些產品和服務組合在一起,構成了一次完整的旅游經歷。缺少任何一方面都會造成旅游活動無法完成,即便是紅色旅游。在基礎設施上,吳起將于2011年前完成吳起至延安高速公路的升級改造,進一步規范標識、標牌及形象導視系統,在主要景區公路入口設立導視牌,完善沿線相關服務站點的外部標識與服務功能,加快景點游客接待中心、停車場建設,不斷提高參觀游覽的安全性和舒適度。 
　　3.2 加大經費投入,確定紅色旅游產品定位 
　　吳起在積極發展紅色旅游的同時,按照黨中央、國務院的要求,特制定本規劃綱要：開拓吳起紅色旅游市場策略,力避輕視歷史,使紅色產品雷同開發,不切實際地盲目貪大求全。 
　　在對吳起紅色旅游產品定位時,積極挖掘、整理、開發全縣的文物古跡、歷史文化,采取建屋起廟、開發古長城、恢復古寧塞城原貌,以及挖掘整理具有邊塞吳起風格的表演節目,開發吳起糜粘畫、豆粘畫等旅游產品,積極開發富有地方特色的風情旅游,以“紅色”為主色,形成黃土、風情、景觀相輔相成,個性鮮明、品種多樣嶄新的旅游格局。 
　　3.3 細分市場,擴大宣傳力度 
　　再好的旅游產品要投入到市場并為市場所接受才能體現其價值,吳起紅色旅游針對服務對象進行細分后,可以加大對紅色旅游產品宣傳,選擇適合宣傳吳起紅色旅游的最佳方式:對于年輕游客,吳起可通過降價或者免費來招徠游客,使這些游客在接受紅色旅游意義的同時為吳起紅色旅游做廣告,廣告是產品促銷最有力的武器之一；對于主流游客,可以通過建立屬于吳起的正規化網站,對外統一吳起旅游的品牌,以便游客可以通過網絡了解吳起的基本旅游概況。 
　　此外,2010年6月27日“毛主席回吳起”的盛大莊重活動,萬人盛裝迎偉人,吸引了眾多國內外媒體,收到了較好的宣傳效果,從而吳起紅色旅游形象在消費者心里有了一定的地位,為“紅色”營銷建立廣泛的社會基礎。　3.4 整合紅色旅游資源,加強政府主導 
　　在全國而言,紅色旅游作為主題性旅游,并沒有圍繞“紅色”特色來整合產品,把全國各地紅色旅游經典景區連點成線、連線成面來發揮聯合宣傳促銷的優勢。成立旅游合作社等旅游組織,堅持以政府為主導、市場為主體、合作社為平臺推進資源整合。政府要堅持健全規章制度,提升旅游行業管理水平,對吳起旅游業健康快速發展起到重要的指導和促進作用,也為政府實施宏觀調控提供了可靠依據。 
　　3.5 穩定紅色旅游市場,加入文化元素,樹立吳起品牌  體育論文發表
　　旅游產業與文化產業同屬國民經濟中的第三產業,其中旅游產業是文化性很強的經濟產業,文化是旅游的靈魂。因此,用紅色旅游為“引子”,帶動吳起紅色旅游及社會經濟等各項事業的綜合發展。 
　　(1)將紅色旅游與體驗式旅游相結合。體驗必須滿足顧客情感需求的核心功能營銷，要以樹立和推廣某種生活方式和思想觀念為主要方向,強調顧客的情感訴求。將紅色旅游與體驗式旅游相結合：① 革命傳統教育游。以現有的旅游資源為依托,充實導游詞的內容,豐富其內涵,讓游客接受革命教育、增長革命知識；②軍事體驗游。在景區內的核心景點播放展示史實紀錄片,讓游客身臨其境地接受愛國主義教育；③體能素質拓展軍事基地。在勝利山等地建立體能素質拓展軍事基地,舉行游客參與性強的實戰演習,調動游客的參與性和積極性,重現經典戰役的恢弘場面。 (2)走可持續發展道路。紅色旅游集中代表了中國優秀傳統文化的弘揚方向,隨著中國社會主義建設事業的不斷發展與進步,以素質教育、愛國教育和培養民族精神為主要內容的戰略意義和價值也將越來越重要。要讓吳起紅色旅游健康發展,使之成為有強烈吸引力的旅游產品,還需要妥善處理紅色教育與常規旅游的辯證關系,使歷史鮮活和豐滿起來。 
　　如今,生態旅游和紅色旅游已越來越引起游客的關注：從生態環境的角度講,吳起的長期發展要走可持續的