關于房地產售樓處景觀設計原則的研究

【摘要】房地產高度市場化，各個地產
項目除了在建筑設計上下足功夫外，售樓
處建設是開發商的另一個重點，一個成功的
售樓處，除其本身建筑設計風格滿足吸引眼
球外，景觀設計的成敗占據相當重要的作用，
本文從房地產售樓處景觀設計特點出發，從
售樓處景觀功能方面具體分析售樓處景觀設
計的一般原則和要達到的效果。
【關鍵詞】售樓處；景觀氛圍；設計原則
房地產售樓處一般有三種形式 ：豪華
會所式，沿街商鋪式，臨建式。臨建式和
沿街商鋪式售樓處一般是項目地理位置較
好，多處于城市中心位置，樓房容積率高，
開發商有不愁賣，或由于開放商實力弱樓
盤較小，所以在售樓處景觀營造上不會多
投資。豪華會所式售樓處一般來說樓盤位
置相對比較偏，容積率較小，樓盤占地面
積大，樓盤品質高。此類樓盤開發周期長，
故開發商要結合會所重點建設售樓處，而
景觀營造是會所式售樓處的重要內容，本
文所述售樓處景觀設計即為會所式售樓處
景觀設計。
一、售樓處景觀營造的作用
1. 樓盤賣場氛圍的營造，售樓處景觀
是樓盤的最好廣告。售樓處景觀是通過優
美環境讓目標客戶從售樓處的景觀氛圍對
此樓盤將會提供的美好生活產生聯想，能
展示給業主美好家園的信心，提高交易成
功率。售樓處景觀設計要符合整個樓盤的
風格特點，傳達待售樓盤銷售的理念，達
到目標客戶的預期，并最終形成購買意愿。
2. 景觀廣場能提供良好交易平臺和展
示動線，一個好的售樓處景觀設計，是買
賣雙方環境優美的交易場所，其景觀動線
明確，景觀節點緊湊。
3. 樓盤內景觀風格的定位，售樓處景
觀是樓盤景觀的前奏，往往和樓盤景觀風
格一致，好的售樓處景觀對樓盤內景觀有
提示和示范作用。
二、售樓處景觀設計應該遵循如下原
則
1. 堅持展示性原則 ：售樓處的景觀設
計是展示整個樓盤景觀的重要方面，故售
樓處景觀要具有廣告效應。從景觀設計上
要做到新穎高端大氣，同時景觀要素要有
多樣性景觀采用豐富的、多樣化的手法。
比如利用疊水來豐富視覺和聽覺。另外，
景觀設計中用的材料、顏色、質感等細節
也是豐富視覺和心理的重要元素。
2. 堅持體驗性原則 ：售樓處的景觀都
是以售樓處的建筑實體為中心展開，并與
建筑本身有著密切的聯系。故景觀設計要
創造的是一種積極的、參與性的環境，其
設計需要具有體驗性。在售樓景觀設計中，
倡導“體驗式”的設計，創造一種體驗式
的商業消費環境。
3. 堅持地域性原則 ：景觀風格定位準
確，售樓處景觀設計要反映樓盤整體風格，
因時因地的定位景觀設計風格，比如中式
景觀分為古典中式和現代中式，東南亞景
觀風格分為巴厘島式、泰式等等。其中古
典中式景觀又有派別，如嶺南式、江南式、
北方皇家式等等。售樓處景觀設計要通過
景觀元素表現出其特定風格，同時要用設
計手法和因借其特定現狀使其有獨特的景
觀。
4. 景觀分區功能原則 ：會所式售樓處
景觀的作用是烘托賣場氛圍，需要有大氣
的入口景觀﹑車行人行景觀動線﹑停車區
景觀﹑兒童游樂區景觀﹑室外洽談區景觀。
其入口景觀設計要有鮮明樓盤特色，同時
展示流暢的通過性，要有充足的停車位和
兒童游樂設施，停車位、兒童設施和室外
洽談區要緊密結合景觀。售樓處景觀設計
注意車流人流規劃，避免干擾。景觀設計
中應有“戶外交易區”的功能，設計適當
的室外活動場地能舉辦諸如自助餐、親子
游戲、有獎銷售之類的活動，為樓盤銷售
提供另外特色空間。
5. 比例控制原則 ：控制軟硬景比例，
控制景觀成本，硬質景觀不是越多越好，
關鍵要做出精致景觀。售樓處景觀設計要
控制好硬質景觀面積，一般鋪地加水景占
景觀投影面積比例為 ：獨棟別墅 8-10%，
聯排別墅 12-14%，中式別墅 15-17%，洋房，
18-20% 公寓 20-22%，以上面積不含地面車
位。售樓處地塊越小，容積率越高硬景比
例越高。硬質景觀最高的是臨建式售樓處
和沿街商鋪式售樓處。控制硬質鋪裝材料
比例，高檔石材的比例要達到 60-70%，以
體現樓盤的檔次。硬質材料不宜超過三種，
尤其是顏色不宜過多。盡量減小大面積水
體景觀，除了商業性樓盤外，居住區類售
樓處不宜建大面積的水體景觀。重點設計
小噴泉或人工溪流。適當的水景能夠調節
小氣候，凈化空氣，同時也能豐富景觀空
間，將水景和植物、小品等景觀元素相結合，
能夠給人以親切的感受。水的聲音可以部
分中和城市噪音，增加聽覺舒適感。因此，
售樓處這樣一個展示樓盤的地塊，可以適
當點綴水景。
6. 堅持景觀生態原則。所謂景觀生態，
就是景觀組成、生態元素、土壤和水的科
學利用，以達到最佳生態利用配置。在售
樓處景觀設計中應盡量保持現存的生態環
境，充分利用售樓處場地原有的河湖或山
地資源，改善原有的不良生態環境。提倡
運用新技術新工藝到環境景觀的營造中去，
重視生態的房地產項目是讓人們尊重和政
府支持的。
7. 植物多樣性原則 ：在售樓處景觀設
計的植物造景上應注意植物多樣性，特別
在植物組合上，喬木、灌木、地被、草坪
的合理組合，常綠樹與落葉樹的比例搭配
等，都要充分注重生物的多樣性。只有保
證植物的多樣性，才能保持生態的良性循
環。在植物造景上，綠量指標是衡量綠化
效果的重要因素。植物選擇上要有地方特
色，主要樹種突出，如北方的白樺林，南
方亞熱帶的香樟類和棕櫚類都是地方特色
優勢樹種，合理搭配能增加售樓處景觀美
感。
8. 景觀可持續性原則，由于會所式售
樓處是永久建筑，售樓使命完成后就會轉
為會所經營，故景觀設計要有可持續思想，
不可大面積做草花和速生樹種設計，景觀
小品的設計也要考慮使用年限等等，以解
決售樓處使命完成后向會所的功能轉換。
三、成功的售樓處景觀設計要達到或
部分達到如下效果
1. 景觀風格和功能突出，景觀功能和
物業賣場特點相一致。入口主題明確大氣，
車行流暢，分區合理，有讓人停留和欣賞
的空間。
2. 景觀色彩突出 ：售樓處景觀色彩有
硬質景觀色彩和軟質景觀色彩，硬質景觀
色彩是通過鋪裝和小品材質體現，硬質的
色彩要求和整體樓盤相統一。不僅具要有
獨立成景的大樹，有景觀四季的季相變化。
3. 景觀質感對比強烈 ：售樓處景觀體
現在設計過程中追求硬質景觀與植物的協
調，堅硬與柔和的對比。整體的質感厚重。
在售樓處景觀設計上避免硬質景觀復雜的
拼花圖案，追求簡單、簡潔。
4. 自然聲響效果愉悅 ：售樓處景觀中
最不可缺少的是聲音的營造。尤其是水景
聲效，據調查，有 80% 的購房者認為，適
當而獨特的動態水景是高檔物業的必要條
件。
5. 具有宜人的香味 ：景觀植物里有很
多花香類植物，要結合當地的生態環境營
造出自然的植物香味。如草坪的清香，薰
衣草、薔薇花、桂花等等不同的香味營造。
售樓處景觀設計中要把這種香味提升到品
味和格調的層面來，使空氣清新，讓人心
情舒暢。
四、小結
售樓處景觀設計作為樓盤和物業景觀
的起點設計，其重要性不言而喻，實踐證明，
優秀的住宅售樓處景觀不僅有利于城市整
體景觀的創造，加強住宅品質，而且，有
助于提高開發商的市場競爭力，加快銷售
速度，建立信譽。如何提高售樓處景觀設
計的水平，讓其成為開發商的樓盤展示理
念途徑，并向客戶全方位展示其樓盤特色，
是我們景觀設計者的長期使命。