中國本土品牌營銷的下一個大泡泡

中國營銷發展二十多年以來，通過最初的廣告戰、價格戰、促銷戰、公關戰的洗禮，到進入二十一世界以來的品牌戰、終端戰、信息戰、服務戰，市場營銷的對象已經逐漸成熟。最熱鬧的城市市場也就是我們常說的一線市場已經趨于飽和，市場細分已經越來越發達，新品牌成功的機會越來越小。隨著市場的逐步開放，原來的游戲規則已經逐漸被打破，產品技術的壁壘已經被外來品牌所霸占，本土品牌節節敗退甚至全軍覆沒的案例屢見不鮮。健力寶的終極毀滅，娃哈哈的城頭變換大王旗，中國手機軍團的全軍覆沒，中國保健品市場的沉浮，都在向中國本土企業昭示，曾經輝煌的本土品牌已經是昨日黃花。命運好點的也就是“老大嫁做商人婦”——找個洋品牌投靠了事，最終大不了被打入冷宮衣食無憂而終；要么厲兵秣馬淪落成為草寇，一邊打著游擊一邊還喋喋不休的討嘴上便宜。縱觀中國各個行業的著名品牌，前三位是本土品牌的寥寥無幾，倒是很多假洋鬼子到處興風作浪，把中國老百姓最后的誠信和公正消失怠盡。

如果拋開中國營銷發展的功過不談，單是中國本土品牌發展興衰,我們不難看出，中國品牌之所以“各領風騷兩三年，全憑廣告撈世界”的急功盡利的嘴臉斷送了中國本土品牌的未來。中國當代品牌營銷從來就不缺乏先進的理論，但是各種理論的風起云涌并沒有給中國本土品牌帶來實質性的發展，反而是讓眾多本來非常有潛力的本土品牌早早夭折，類似海爾這樣永遠把消費者的感受放在第一位的品牌少之又少，更多的是炒概念、炒模式、炒時尚的本土品牌的紛紛落馬。當中國手機本土品牌曾經一度用農村包圍城市的策略取得階段性輝煌的時候，很少有人真正地思考過，中國本土品牌核心的競爭能力到底是什么？

為什么我們有強烈民族情緒的日本產品能夠在如此惡劣的銷售環境創造營銷奇跡？為什么跨國品牌能夠在眾多的夾擊中逐漸能夠東山再起？當腦白金成功的時候，很多人只是認為是廣告模式的成功，其實，腦白金背后的史玉柱面對眾多投資者的誠信和以一個縣級市場為根據地啟動的思路，扎扎實實地做好產品功效基礎工作的事實常常被人忽略。

從某種程度上來說，中國本土品牌除了幾個為數很少的歷史品牌之外，在如今的城市市場的機會是越來越少的。這對習慣了炒作時尚炒作概念的眾多本土企業來說，真正的藍海似乎還非常遙遠，基本上是在沒有找到藍海之前就被紅海吞沒了。

那么中國本土品牌特別是那些新興的品牌、老化的品牌未來的發展方向到底是什么？面對中國本土品牌的又一個冬天，該如何生存呢？

中國本土品牌的下一個大泡泡到底是什么？這是擺在每一個中國本土品牌營銷人面前不得不思考的問題。農業論文發表

到農村去，到洋品牌最薄弱的地方去.對于中國這樣一個具有廣闊農村的國家來說，無論是以前的革命戰爭，還是現在甚至未來的中國本土品牌的再次崛起，這都是一個顛覆不破的真理。

    十六大提出全面建設小康社會的經濟目標，而全面小康社會建設最艱巨、最繁重的任務在農村。在2006年，建設社會主義新農村提出后，中央及地方各地都加大了財政投入支持農業發展。在眾多著力點和針對性強的政策措施拉動下，農民增收的“步伐”逐漸加快，同時在吃、住、行等問題上也得到了很大程度的改善。而這給中國的本土品牌營銷帶來什么影響呢？

　　建設社會主義新農村的核心目標是提高農民收入，建設和諧社會，其標志是農村消費市場的啟動。長期被忽略的擁有9億農民消費者的農村市場，是一座巨大的寶藏等待著城市企業去挖掘，去開發。據統計，2002年，農村居民家庭的恩格爾系數由1978年的67.7%降至2001年的47.7%。農村9億多人口組成的2.38億個家庭的消費潛力是巨大的。在這個巨大的市場中，任何商品的普及率只要提高一個百分點，就會增加238萬件的需求——這個數字足以讓每一個企業垂涎三尺。無疑，社會主義新農村成為中國本土品牌營銷發展的真正藍海。

    農村經濟落后，市場有大量空白地帶，樂觀地看，這是我們的藍海地帶，意味著有大量產品會到農村。但是，這個過程中，中國本土品牌營銷面臨的形式還比較嚴峻。

   一方面，產品適銷的問題。不少企業只是看到農村是個大市場，在選產品線組合的時候，通常就把城里賣不動、價格低的產品投放到農村，也沒有細致的渠道規劃。這樣的粗放型營銷勢必導致產品的滯銷。就目前的農村市場而言，基本上還處于比較典型的功能性需求階段，這種需求特點對應在產品的要求上則是實用、價廉。比如一家國際手機生產商，他們洞察出中國農民很少使用手機短信功能，更多的只是需要接聽撥打功能。同時他們又發現農民的生活習慣是喜歡在晚飯后一起喝茶、聊天，而農村夜晚照明不足，所以他們在晚上回家時都要帶一個電筒。于是，這家手機廠商設計出了一款手機，只有接聽撥打功能，帶有一個小電筒，款式時尚，且僅售五六百元。這款手機在農村非常暢銷。　　

    另一方面，渠道建設的問題。農村居民居住分散，分布范圍廣，交通不便，經銷終端多，但規模較小。農村不同于城市，不會出現像沃爾瑪這樣的大型賣場。農村零售通常是以傳統雜貨鋪為主，兼有現代小型超市、季節性干雜店等。因此，開拓農村市場必須采取與城鎮市場不同的渠道分銷策略。比如可以減少中間渠道環節，將在農村具有影響力和號召力的人，像教師、村支書等，招到城里培訓，并建立配套的服務體系，從而將產品深入到村。

　　此外，信息不對稱的問題。農村受經濟條件、基礎設施、文化素質等限制，信息化建設的各項指數幾乎為零，絕大多數人不懂電腦操作，更不知如何登陸互聯網。統計資料表明，中國網絡用戶城市普及率為農村普及率的740倍，農民用戶只有0.3%。信息的貧困造就了農民收入的貧困，導致農村滯后發展的惡性循環。

　  針對本土品牌營銷在農村的發展，我們首先應洞察農村市場，針對農村市場進行研究。這樣，我們才能洞察到其中的機會所在。
　就現階段中國新農村居民來看，多數人是以農業為主生存，缺乏知識，對外界了解較少，品牌意識不強。少部分是進城務工人員，這部分人長期在城市務工，有一定品牌意識，但對品牌產品的了解僅限于感性認識，并常常帶有從眾心態。還有極少數現代農民，文化程度較高，或經商，或搞農副產業，收入也較普通農民高。這部分人能善于利用電視、報紙、網絡等各種媒體渠道獲取外界信息，接受最新資訊，并能很快接受新事物。
    就農村市場消費者這三個組成部分，社會主義新農村背景下，中國本土品牌的藍海更多地是指向前兩個組成部分的。雖然新農村建設步伐在加快，前兩個消費群體中會有越來越多的人向第三個消費群體靠攏，但這不會是一蹴而就的過程。因此，更多地面對絕大多數普通農村消費者，習慣了在城市市場拼殺的眾多本土品牌來說，在對農村市場進行品牌營銷時是具有相當難度的。

　　第一，地區差異大。一方面，中國地域廣袤，農村職稱論文發表期刊分布廣。由于地勢多樣，各地農村居民可能由于所處地理位置的不同而對產品功能的要求不同。比如長年居住在平原的農民，與長年生活在高原上、沙漠地帶等的居民，對同樣的產品就有不同樣的要求。另一方面，地區發展不平衡。由于各地經濟發展水平不同，各地農村的購買力也呈現出層次性。此外，地區文化差異也導致各地農村居民對不同形式的廣告營銷活動有不同的認知和偏好。所以，針