“網上輕紡城”的運作模式探析

摘要：與傳統的紡織行業 B2B 電子商務相比，“網上輕紡城”具有許多獨特優勢，有利于真正實現電子商務與輕紡城之間互為匹
配的聯動發展。通過對“網上輕紡城”的運作模式及優勢的探討，揭示了紡織行業專業市場打造“網上輕紡城”的必然性和路徑，同
時通過分析其存在的制約因素，進一步給出了相關建議。
關鍵詞：網上輕紡城；電子商務；專業市場一、引言
網上輕紡城是一個集紡織行業資訊、貿易信息數據庫、產品
及企業大全、網上紡織品交易、公共化服務于一身的全球最大的
紡織行業電子商務平臺，有效實現有形市場和網上市場的聯動融
合發展。據統計，截至 2013 年 12 月底，“網上輕紡城”日訪問
量已達 230 萬次，網站注冊會員數達 192 萬人，共建立網上商鋪
近 60 萬家，發布各類產品信息 540 多萬條，入駐“網上輕紡城”
并開通交易功能的商鋪數 69503 家，實現在線交易額 59.38 億元。
通過對“網上輕紡城”的運作模式及優勢的探討，揭示了紡織行
業專業市場打造“網上輕紡城”的必然性和路徑，并對其今后的
發展給出一定建議。
二、網上輕紡城的運作模式
（一）自建網站
借助成熟的第三方電子網絡平臺雖能快速的建立中國輕紡
城網上市場，但傳統的 B2B 電子商務網站由于缺乏相應的支持系
統，大部分只是提供信息的平臺，很難實現在線交易。另外，因
為第三方平臺集中過多的行業，使其信息較泛，一般不可能為每
個行業提供深入的垂直搜索，客戶在采購中很難獲得全面的供應
商信息與行業數據。而對于紡織品尤其面料這種產品，單靠在網
上提供圖片是達不到電子商務的要求，還要依靠樣品展示、倉儲
物流、金融交易等多個關鍵環節。這樣在實際操作過程中，比較
容易出現合作障礙，因此，借助傳統的第三方電子商務平臺不能
使中國輕紡城的有形市場與無形市場有效地結合起來。“網上輕
紡城”是在充分了解市場本身的基礎上，通過自行建立與有形市
場相配套的電子商務網站，致力于打造全球最大、紡織品最集中、
交易最便捷、誠信度最高的紡織行業電子商務平臺。網上輕紡城
的專業化服務可分為五部分：一是專業買家服務，為海內外買家
提供找樣、小額試單、采購代理等專業服務，旨在提高全球買家
的采購效率。二是安全便捷的在線交易，通過網上輕紡城網上交
易中心、B2B 網上交易系統，改變傳統交易方式。三是貿易撮合
交易，按照客戶采購的需求為其匹配最合適的優質供應商，并為
買賣雙方的交易進行專業的貿易撮合服務。四是新型紡織展廳同
步推廣，在世界紡織品采購聚集地設立移動展廳和固定展廳。五
是倉儲物流檢測中，提供企業倉儲服務，并整合第三方物流系統，
為客戶提供安全高效的檢測、倉儲、物流等服務。
（二）有形市場與網上市場互動
一方面，“網上輕紡城”作為一個擁有強大數據庫的網上交
易平臺，對于信息資源的整合優勢及配置、傳遞的高效率，緩解
了信息不對稱的難題，使市場競爭機制得到更有效的發揮，提高
了專業市場資源配置的效率，促使市場分工細化。傳統專業市場，
商戶往往銷售多種類型的產品，隨著電子商務的應用，商戶漸漸
進行某一類產品或某一種產品的貿易。同時，采購商的市場也會
隨之進行細分，客戶專業化水平不斷提高，這樣對于挖掘消費者
尚未滿足的個性化需求、開發產品新功能創造了有利條件，從而
拓寬了市場分工協作網絡。隨著銷售規模擴大，網絡效應外部性
的擴展必然導致經濟剩余增加，商戶就會有充足的資金投入到信
息技術，產品的銷售方面就會有更大的優勢，銷售規模的擴大又
會促進專業化分工，更進一步推動市場輻射范圍的擴展。另一方
面，強大的有形市場是“網上輕紡城”知名度提升的重要動因，
專業市場所具有的品牌效應能夠給采購方更多信任感，提高采購
方在“網上輕紡城”采購這一方式的認同度。另外，雖然有形市
場的交易效率明顯低于虛擬市場，但是采購方很難在無形市場對
紡織產品信息達到完全預期，再加上存在心理剛性、技術缺陷和
質量考核成本對于不同類紡織產品大小不一。因此，無形市場無
法替代有形市場的全部功能，通過信息技術創新嫁接改造傳統的
專業市場，使專業市場的實體展示和無形市場信息集聚實現優勢
互補，是中國輕紡城專業市場正在轉型和提升的方向。中國輕紡
城一方面要逐步完善網上輕紡城的功能，拓展專業市場的知名度
與外向度；另一方面要加強對實體市場的經營管理，使兩者關系
實現相輔相成，互為補充，力促有形市場與無形市場聯動發展。
這樣中國輕紡城市場既發揮了網絡平臺的巨大優勢，也使專業市
場的特性充分施展。
三、結論與建議
就目前發展狀況而言，網上輕紡城雖已有了迅速的發展，但
仍然處在初級階段，還存在著很多制約因素亟待解決，比如缺乏
行業電子商務應用人才，紡織產品的標準化與數字化尚未形成，
相關政策法規不完善等等。針對以上問題，文章建議網上輕紡城
可以從以下方面改善。首先，網上輕紡城應通過電視臺、互聯網
絡、報刊等多種媒體廣泛宣傳網上輕紡城的概念和優勢，盡快推
進網上輕紡城的配套體系如在紡織品聚集的城市設立樣品展廳
等，讓采購商在當地就能看到網上輕紡城的樣品。其次，網上輕
紡城和行業協會要加大對復合型與頂尖人才的引進，建議政府有
關部門鼓勵高校及社會培訓機構加強對紡織行業電子商務知識
的培訓，促使形成多層次、多元化的培訓教育體系。最后，營造
良好的網絡交易環境。提倡政府盡快完善電子商務信息安全、市
場準入、知識產權保護等方面法律法規建設。與此同時，加強對
電子商務市場開展專項整治工作，打擊虛假宣傳、質量欺詐等不
法電子商務活動行為，徹底消除網上輕紡城用戶對于安全誠信方
面的憂慮。相信網上輕紡城會憑借其強大的專業團隊不斷完善這
一平臺，使紡織行業電子商務的發展走向更高的水平，走向新的
輝煌。
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注釋：
①牛文杰.論上市公司會計信息披露的若干問題[J].當代經濟
2012年03期