行業(yè)展覽會(huì)與行業(yè)展銷(xiāo)會(huì)的企業(yè)市場(chǎng)分析探討

北京南北展覽公司行業(yè)展覽會(huì)與行業(yè)展銷(xiāo)會(huì)的企業(yè)市場(chǎng)分析探討行業(yè)展覽會(huì)：是指針對(duì)特定行業(yè)舉辦的展會(huì)，分定期和不定期兩種，企業(yè)在展會(huì)上將產(chǎn)品通過(guò)各種有效形式展示出來(lái)，以供代理商、批發(fā)商、零售商等中間商進(jìn)行選擇和訂購(gòu)，一般以合同的方式對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方進(jìn)行約定。行業(yè)展銷(xiāo)會(huì)：是指企業(yè)在展會(huì)上將產(chǎn)品以實(shí)物的形式直接出售給消費(fèi)者，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)的商品數(shù)量、品種上沒(méi)有限制，比較常見(jiàn)的是促銷(xiāo)會(huì)和特賣(mài)會(huì)，還有生活用品展，這其中日用生活用品居多，不同于尾貨市場(chǎng)，并且季節(jié)性明顯，通常兩周左右。對(duì)于企業(yè)而言，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)與擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)量并不矛盾，參加行業(yè)展覽會(huì)的企業(yè)在行業(yè)展銷(xiāo)會(huì)上尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，因?yàn)檎褂[會(huì)和展銷(xiāo)會(huì)的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果能極大豐富企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，并能作出更為準(zhǔn)確的市場(chǎng)判斷，企業(yè)的中間商和企業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在信息收集上是有偏差的。第三產(chǎn)業(yè)，區(qū)別于第一、二產(chǎn)業(yè)，特指交通運(yùn)輸業(yè)和服務(wù)業(yè)等，筆者認(rèn)為，也包括部分交叉行業(yè)，如：玩具幼教行業(yè)和嬰童行業(yè)，在制造業(yè)（紡織服裝、鞋、帽制造業(yè)、木材加工及木、竹、藤、棕、草制品業(yè)、家具制造業(yè)、造紙及紙制品業(yè)、印刷業(yè)和記錄媒介的復(fù)制、文教體育用品制造業(yè)、工藝品及其他制造業(yè)、橡膠制品業(yè)、塑料制品業(yè)、食品制造業(yè)、飲料制造業(yè)）和教育衛(wèi)生（幼兒園營(yíng)養(yǎng)配餐軟件，幼教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、嬰兒水，嬰兒游泳池）、文化、體育和娛樂(lè)業(yè)、信息傳輸、計(jì)算機(jī)服務(wù)和軟件業(yè)交叉的范疇之中（如音樂(lè)毯，玩具樂(lè)器、游戲機(jī)，游樂(lè)設(shè)備），現(xiàn)在已成為人們?nèi)粘Ｉ�活的一部分，玩具行業(yè)包羅萬(wàn)象，有鐵皮玩具，木質(zhì)玩具，毛絨玩具，塑膠玩具，益智玩具，電控玩具，娃娃等。嬰童行業(yè)包括童車(chē)，童床，童裝，童鞋，嬰童用品，如奶瓶，保健品，護(hù)膚品，營(yíng)養(yǎng)品等，還有孕嬰用品，如孕婦裝，吸奶器，紙尿褲等，幼教行業(yè)包括早教，幼教，課程培訓(xùn)，圖書(shū)軟件等。下面我們就以玩具與嬰童行業(yè)企業(yè)為例進(jìn)行企業(yè)參與展覽會(huì)與展銷(xiāo)會(huì)的市場(chǎng)分析與選擇。根據(jù)《國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類(lèi)》（GB/T47542002），一、二、三次產(chǎn)業(yè)劃分范圍如下：第一產(chǎn)業(yè)是指農(nóng)、林、牧、漁業(yè)。第二產(chǎn)業(yè)是指采礦業(yè)，制造業(yè)，電力、燃?xì)饧八�的生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè)，建筑業(yè)。第三產(chǎn)業(yè)是指除第一、二產(chǎn)業(yè)以外的其他行業(yè)。第三產(chǎn)業(yè)包括：交通運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)和郵政業(yè)，信息傳輸、計(jì)算機(jī)服務(wù)和軟件業(yè)，批發(fā)和零售業(yè)，住宿和餐飲業(yè)，金融業(yè)，房地產(chǎn)業(yè)，租賃和商務(wù)服務(wù)業(yè)，科學(xué)研究、技術(shù)服務(wù)和地質(zhì)勘查業(yè)，水利、環(huán)境和公共設(shè)施管理業(yè)，居民服務(wù)和其他服務(wù)業(yè)，教育，衛(wèi)生、社會(huì)保障和社會(huì)福利業(yè)，文化、體育和娛樂(lè)業(yè)，公共管理和社會(huì)組織，國(guó)際組織.
一、功能性
展覽會(huì)與展銷(xiāo)會(huì)功能性明顯；品牌宣傳與市場(chǎng)運(yùn)作，都是促銷(xiāo)商品和傳達(dá)信息。促銷(xiāo)是指所有有助于把產(chǎn)品信息從生產(chǎn)者傳遞給消費(fèi)者的行為，這種行為對(duì)于參展企業(yè)來(lái)說(shuō)是必要的，組織展覽會(huì)與展銷(xiāo)會(huì)的一個(gè)主要目的就是將不同層次，不同種類(lèi)，不同企業(yè)，不同國(guó)家和地區(qū)的產(chǎn)品匯集在一起，向參觀者進(jìn)行展示和銷(xiāo)售。在資訊傳媒無(wú)處不在的時(shí)代市場(chǎng)信息獲得的快慢無(wú)疑是影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)好壞的一個(gè)很重要的因素。為了避免企業(yè)產(chǎn)品出現(xiàn)OUT的危險(xiǎn)，掌握先人一步的市場(chǎng)信息猶為重要，另外，以靜態(tài)為主的展會(huì)也能給企業(yè)提供許多有用的信息，沒(méi)有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商是不能完成上述工作的，展覽會(huì)的功能性能夠?yàn)槠髽I(yè)在短時(shí)間內(nèi)完成對(duì)中間銷(xiāo)售商選擇和確定，為企業(yè)爭(zhēng)取時(shí)間獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。展銷(xiāo)會(huì)則在企業(yè)產(chǎn)品與產(chǎn)品終端消費(fèi)者的接觸中提供了方便的平臺(tái).
二、服務(wù)性研究生論文發(fā)表
展覽會(huì)與展銷(xiāo)會(huì)服務(wù)性明顯，展覽展示與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，都是面向?qū)�業(yè)觀眾和普通觀眾。相對(duì)于面向公眾觀眾，專(zhuān)業(yè)觀眾特指加盟商、代理商、批發(fā)商和零售商，他們是展覽會(huì)的主要和重要參與者，同時(shí)也是參展企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。展銷(xiāo)會(huì)是面向公眾的展會(huì)，參展的產(chǎn)品對(duì)于廣大消費(fèi)者而言，要么產(chǎn)品新穎難得，要么價(jià)格比較優(yōu)惠，特別是名牌產(chǎn)品的斷碼、過(guò)季的尾貨，更能產(chǎn)生現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售高峰。展覽會(huì)與展銷(xiāo)會(huì)都是為展商服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量是成功舉辦每一屆展會(huì)的關(guān)鍵，開(kāi)展前的廣告宣傳工作，邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家，非常重要，特別是展銷(xiāo)會(huì)，針對(duì)住宅小區(qū)開(kāi)展有針對(duì)性宣傳至關(guān)重要。玩具幼教嬰童行業(yè)密不可分，對(duì)中間商來(lái)說(shuō)，找到好項(xiàng)目事半功倍，對(duì)參展企業(yè)而言，適合的專(zhuān)業(yè)觀眾是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成功的決定要素之一.
同一個(gè)中間商有可能代理銷(xiāo)售全線(xiàn)產(chǎn)品（大類(lèi)），例如玩具幼教嬰童產(chǎn)品：電子琴，學(xué)習(xí)機(jī)，童車(chē)或滑板車(chē)，都適合一個(gè)年齡段的消費(fèi)者使用。同一個(gè)企業(yè)有可能制造全線(xiàn)產(chǎn)品（大類(lèi)），例如：童床，童車(chē)，木質(zhì)搖馬，也都適合一個(gè)年齡段使用.三、市場(chǎng)力度
展覽會(huì)與展銷(xiāo)會(huì)市場(chǎng)力度明顯，，都是以招商及產(chǎn)品銷(xiāo)售為目的，以品牌推廣為目的，以推動(dòng)行業(yè)發(fā)展為目的，創(chuàng)造需求，制造機(jī)會(huì)，吸引人氣。不論是產(chǎn)品中間商，還是產(chǎn)品終端消費(fèi)者，都是企業(yè)關(guān)注的核心，所有的市場(chǎng)行為都圍繞這兩個(gè)主題進(jìn)行，以產(chǎn)品中間商為核心提供市場(chǎng)支持與銷(xiāo)售支持，如：地區(qū)獨(dú)家代理制，產(chǎn)品有獎(jiǎng)銷(xiāo)售制。玩具幼教嬰童行業(yè)密不可分，同一產(chǎn)品有可能適合全線(xiàn)市場(chǎng)（玩具幼教嬰童），如：學(xué)習(xí)機(jī)，音樂(lè)毯，組合滑梯。同一產(chǎn)品中間商有可能適應(yīng)全線(xiàn)市場(chǎng)（玩具幼教嬰童），如：幼兒園，各種幼教培訓(xùn)機(jī)構(gòu).
四、現(xiàn)場(chǎng)效果中級(jí)職稱(chēng)論文發(fā)表
展覽會(huì)與展銷(xiāo)會(huì)市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)效果明顯，都是以營(yíng)銷(xiāo)需求為目標(biāo)，以外部市場(chǎng)環(huán)境為目標(biāo)，以企業(yè)內(nèi)部條件為目標(biāo)，確定主題，縮定觀眾，設(shè)定切實(shí)可行的展會(huì)目標(biāo)。按展會(huì)規(guī)模分：展覽會(huì)可分為國(guó)際、國(guó)家、地方展以及單個(gè)公司的獨(dú)家展，在最短的時(shí)間和空間里，為各自商業(yè)利益尋找商業(yè)機(jī)會(huì)，其結(jié)果是用最少的成本獲得最大的收益。展銷(xiāo)會(huì)按舉辦地點(diǎn)不同，可分為場(chǎng)館展銷(xiāo)會(huì)，場(chǎng)地展銷(xiāo)會(huì)和地區(qū)展銷(xiāo)會(huì)，地點(diǎn)選擇與客戶(hù)選擇達(dá)到完美統(tǒng)一。交通、天氣，都會(huì)影響展會(huì)效果。玩具幼教嬰童行業(yè)密不可分，展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)明顯。行業(yè)龍頭企業(yè)會(huì)影響和提升本次展會(huì)的關(guān)注程度，品牌龍頭企業(yè)會(huì)影響和提升行業(yè)的關(guān)注程度。展銷(xiāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)明顯，知名企業(yè)產(chǎn)品會(huì)擴(kuò)大銷(xiāo)售，企業(yè)折扣產(chǎn)品會(huì)擴(kuò)大銷(xiāo)售，活動(dòng)促銷(xiāo)產(chǎn)品會(huì)擴(kuò)大銷(xiāo)售，全線(xiàn)產(chǎn)品（玩具幼教嬰童）展商會(huì)擴(kuò)大銷(xiāo)售，單線(xiàn)產(chǎn)品（玩具、幼教或嬰童）展商會(huì)帶動(dòng)銷(xiāo)售.
五、展會(huì)效果
展會(huì)質(zhì)量效果明顯，都是以尋找代理商與終端銷(xiāo)售為最終結(jié)果，以信息集中，理念創(chuàng)新，運(yùn)作專(zhuān)業(yè)，識(shí)別潛在客戶(hù)，打造跟進(jìn)問(wèn)題為工作主線(xiàn)。產(chǎn)品中間商與企業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)區(qū)別明顯，市場(chǎng)側(cè)重也有不同。實(shí)力不同的中間商會(huì)在展覽會(huì)中成為企業(yè)考察的重點(diǎn)，能否帶動(dòng)地區(qū)產(chǎn)品銷(xiāo)售，是企業(yè)參加展覽會(huì)的主要目的之一。玩具幼教嬰童行業(yè)密不可分，單線(xiàn)產(chǎn)品（玩具、幼教或嬰童）會(huì)帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品（玩具幼教嬰童），全線(xiàn)產(chǎn)品（玩具幼教嬰童）企業(yè)會(huì)帶動(dòng)單線(xiàn)產(chǎn)品（玩具、幼教或嬰童）企業(yè)。行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)在展會(huì)上會(huì)有不同表現(xiàn)，會(huì)在觀眾人數(shù)中表現(xiàn)，會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)洽談中表現(xiàn)。沒(méi)有質(zhì)量的展覽會(huì)與展銷(xiāo)會(huì)企業(yè)不會(huì)參與，觀眾不會(huì)考慮。綜上所述，展覽會(huì)和展銷(xiāo)會(huì)是企業(yè)市場(chǎng)分析決策的手段之一，是企業(yè)選擇市場(chǎng)，維護(hù)市場(chǎng)的參考之一，是企業(yè)未來(lái)發(fā)展的行業(yè)晴雨表之一。企業(yè)前進(jìn)離不開(kāi)行業(yè)發(fā)展，行業(yè)壯大離不開(kāi)企業(yè)創(chuàng)新，行業(yè)展會(huì)是行業(yè)發(fā)展的平臺(tái)，行業(yè)展會(huì)是企業(yè)發(fā)展的平臺(tái)，行業(yè)展會(huì)是企業(yè)市場(chǎng)分析選擇的平臺(tái)。